Estimation immobilière : attention aux vendeurs de rêve !

La sincérité se définit dans la vie courante comme l’expression franche d’une pensée ou d’un sentiment. Exit les discours qui ne tiennent pas debout ! Dans une vente immobilière ou dans la location de biens par exemple, on attendra d’un conseiller immobilier de l’authenticité, l’absence de "trucages" dans les biens qu’il propose et dans les conseils qu’il prodigue, et qu’il respecte son devoir de conseil à l’égard de ses clients, en particulier lors de l’estimation d’un appartement ou d’une maison à vendre. Mais au fait, que signifie estimer un bien immobilier avec sincérité ? Parlons-en.

Plus qu’un argument marketing, l’évolution du droit depuis plusieurs années a renforcé l’obligation des professionnels de l’immobilier de délivrer des conseils avisés et sincères à leurs clients. L’article 1112-1 du Code civil indique en effet que « celle des parties qui connaît une information dont l’importance est déterminante pour le consentement de l’autre doit l’en informer dès lors que, légitimement, cette dernière ignore cette information ou fait confiance à son cocontractant. »

Tandis que des jurisprudences font émerger la notion de préjudice moral de déception pour caractériser la perte de chance subie par des vendeurs ayant cru une estimation de biens surréaliste, notre philosophie depuis 2008 chez Beausite Immobilier consiste quant à elle à estimer un bien immobilier suivant des critères objectifs.

Primo, les caractéristiques de votre bien immobilier

Loin de vouloir à tout prix vous "faire plaisir" en enjolivant la réalité de votre bien immobilier, en minimisant d’éventuels points faibles ou en grossissant ses points forts, notre équipe est compétente et formée pour exprimer de la manière la plus objective les qualités de votre appartement ou de votre maison... mais aussi ses failles !

Dans quel état votre bien se trouve-t-il ?
Les prestations choisies seront-elles appréciées par les visiteurs ?
Y a-t-il des travaux à prévoir ?
A quelle cible d’acquéreurs votre bien s’adresse-t-il et les caractéristiques de votre bien sont-elles en adéquation avec leurs attentes ?

Deusio, le prix de marché

Le prix du marché, ce n'est pas un concept qu'il faut galvauder. Sincère et cohérente avec les caractéristiques de votre maison ou votre appartement, l’estimation de votre bien par nos conseillers immobiliers reflètera toujours la réalité du marché à l’instant « T », la réalité de votre ville et la réalité des prix pratiqués dans votre secteur.

Forts d’une expérience de quinze ans dans l’immobilier à Strasbourg et d'une équipe de conseillères et de conseillers immobiliers dynamiques et spécialisés sur différents secteurs dans le Bas-Rhin, notre équipe connaît parfaitement les prix pratiqués dans votre ville. Pour autant, nous tenons à estimer tous les biens que nous voyons pour vous donner toutes les clés.

Et pour chaque estimation, nous recherchons les références des biens vendus dans votre quartier, dans votre rue ou dans votre immeuble, pondérons notre avis de valeur en fonction des prestations et de l’état du bien proposé et vous remettons une synthèse détaillée du marché global et des atouts et bémols de votre bien… pour aboutir à une estimation sérieuse !

Tertio, le financement

Une étape cruciale de notre estimation vise à confronter le prix de marché de votre bien avec les conditions de financement au moment où vous nous sollicitez. Car une estimation ne saurait être sincère si elle ne rencontre pas de clients finançables !

Pour ce faire, nous nous mettons à la place de vos futurs acquéreurs (et de leur banquier) en posant sur la table toutes les variables d'un prêt immobilier :

Quels sont nos revenus et quel sera notre ratio d’endettement ?
A combien se monte notre apport et notre banquier s'en contentera-t-il ?
Comment allons-nous financer les travaux de la salle de bain ou de la remise aux normes de l'installation électrique ?
D'ailleurs, pourrons-nous exécuter nous-mêmes certains travaux ou devrons-nous faire appel à des entreprises ?

De cette analyse sur votre bien immobilier et sur le mode de financement découlera le profil financier de vos futurs acquéreurs. Idéalement, ce profil financier devra être cohérent avec la clientèle que nous rencontrons chaque jour et "matcher" avec l’emplacement de votre bien, ses qualités, ses défauts et… le futur prix de vente affiché !

Vous l'avez compris, l'estimation immobilière est l'étape la plus importante pour préparer votre projet immobilier. Chez Beausite Immobilier, l'estimation personnalisée de votre bien est l'occasion de vous indiquer le prix réel, réfléchi et mûri de votre bien immobilier. Hors de question de vous flatter ou, au contraire, de vous décevoir ! C’est sur la base d’un prix sincère et d’une estimation cohérente que nous pourrons mettre en place ensemble une stratégie commerciale efficace pour vendre votre bien rapidement et dans les meilleures conditions du marché.

Car comme on dit chez Beausite Immobilier, une bonne vente commence par une bonne estimation !